ラーメンとお酒が好き♪ 多いときは週に5回ほどラーメンを食べています。 岡山県生まれで社会人になってから大阪に来ました。 現在26歳。 大阪はお店が多くて楽しいです。 グルメ情報をメインに発信していければと思います。 営業の仕事をしていて、仕事は頑張ってるように見せないけど頑張っているタイプです。 よろしくお願いします。
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こんばんは。ハヤトです。
仕事でもプライベートでも、結果を出そうと思うときにASKアカデミーのベーシックの研修のことを振り返ることが多いです。
「ASKの研修ベーシックで学ぶ原理原則を実践して変わってきたこと」でも書いたように、学んだことを実践して結果がついてきたこともあるからです。
もっと早くにASKアカデミーのベーシックの研修を受講していれば良かったと思うことも多しばしば。
そこでふと思ったのですが、この研修で学んだことをもし学生時代に活かせていたらどうなっていたのか考えてみました。
学生時代といっても広いので、今回は
「もし高校生のときにASKアカデミーのベーシックを受講して学んだことを活かせていたら」
という観点で考えていきたいと思います。
高校時代を振り返ってみるとどうでしょうか?
わたしの場合は、先生や先輩に言われたことは必ず守るようにしているまじめなタイプでした。
周りの目を気にして、自分の意見を言うのではなく周りの意見にあわせることを大事にしていました。
進学校に通っていたからか、友人に優秀な方が多かったです。
そんな友人に良い影響を受けて成長してきたのが高校時代。
徐々に大人として(年齢的には未成年ですが)物事を考えることができるようになってきてるかなと感じるようになってきた時期でもあります。
勉強にも部活にも、何をするにも目の前のことに全力で取り組んでいました。
勉強に関しては、まじめに取り組んではいるものの、それほど成績が良いわけではありませんでした。
定期テストはいつも平均点を超えるか超えないかの点数。
宿題はもちろん、予習復習もできる限りやっていた記憶があります。
それではなぜ、それほど成績が良くなかったのでしょうか。
今振り返ってみると、「言われたことしかやっていなかったから」だと思います。
出された宿題もやりますし、塾にも通って勉強をしていましたが、その姿勢は「受け身」でした。
勉強以外にも言えることですが、人には得意不得意があります。
得意分野であれば、言われたことをやっていればそれなりの成績は出せると思いますが、不得意分野に関してはそうはいきません。
自分の課題をみつけて、改善するように勉強をしていく必要があります。
これに関しては、ベーシックで学んだ8つの原理原則の中の「参加100%」が活かせそうです。
自分の理想(当時でいう成績を上げること)に向かって、主体性を持って効果のあること(不得意分野対策)に集中する。
書いてみると当たり前のようなことですが、それを実際に実践しているかが大切ですよね。
高校時代に特に不得意だった数学の確率の問題。
自分が不得意に感じているのに、他の人と同じ勉強量で良い点を取れるわけがありません。
不得意だからといって勉強するのも避けがちでした(わからな過ぎて嫌になってくるので笑)。
しかし現実をみると、そんな不得意分野こそ参加100%で集中して取り組むべきです。
当時それをやっていたらもうワンランク上の大学に行けたかもしれません。
わたしは高校生のときの部活はバレーボール部でした。
ポジションはセンターで、レギュラーに一歩届かずのベンチ入りメンバー。
バレーボールは団体競技ということもあり、ベーシックで学んだ8つの原理原則の中の「バディシップ」は単語だけ見ても活かせそうです。
もし高校時代に戻れたとして、部活で活躍しようと思うのであれば、わたしはバディシップを大事にします。
相棒(バディ)と言える関係をつくっていくのです。
わたしのポジションのセンターの仕事は、おとりとしてスパイクを打つと見せかけてジャンプをし、相手のブロックを散らせていくこと。
スパイクを打つ気満々のようにジャンプをしますが、実際にセッターがトスを上げるのはセンターのわたしではなくレフト(エース)。
わたしのジャンプにつられてブロックをするためにジャンプをした相手がいれば、レフト(エース)のスパイクはかなり打ちやすくなります。
ここでセンターのわたしがバディシップを組むのは、トスを上げるセッターと、実際にスパイクを打つレフトです。
おとりとしてジャンプをしますが、実際にセンターのわたしにトスが上がってくることもあります。
トスがわたしに上がってくるときがどんなときなのかが、セッターの顔を見ただけでわかるようになれば言うことなしです。
レフトとも同じように、状況によってこの場面ではレフトがスパイクを打つのは厳しい(もしくはここはレフトが決めるべき)という場面が出てきます。
それをレフトの状態を見て瞬時に判断できるようになると最高のバディシップと言えるでしょう。
相棒とはお互いが成長できるように約束をし、お互いのことをよく知るようにコミュニケーションもとります。
バレーボールのことももちろんですが、クラスの人間関係や勉強のこと、家族のことや将来の夢も知れると良いですね。
よくコミュニケーションをとり、お互いのことをよく知り、信頼し合い、切磋琢磨する。
その日に顔を見ただけで相棒のコンディションがわかるようになるのが理想です。
プロのスポーツ選手にもメンタルトレーナーがつくことからも、スポーツの技術以外にもメンタル面も大切だということがわかります。
メンタルが良い状態のときのほうが練習にも気が入りますし、力もついていきそうなものです(昼休みに彼女とケンカをした日に部活の練習をしても、彼女のことでモヤモヤしていて身にならなそうですよね笑)。
メンタル面でも、技術面でもお互いに良くしあえる関係をつくることが大事だと思います。
今回は高校時代にASKアカデミーのベーシックを受講していたらどうなっていたのかをイメージしてみました。
もちろん仕事にも学んだことを実践することはよくありますが、学生時代にもたくさん活かせることをみつけることができました。
過去には戻れませんが、今後の自分の人生を良くしていくためにも研修で学んだことを大事にしていきます。
こんばんは。ハヤトです。
社会人も4年目になり後輩が入ってきました。
仕事に慣れない後輩をみていると、ロクに仕事もできなかったけどがむしゃらにやってた新卒の頃の自分を思い出します。
そんなわたしも、ベーシックという能力開発の研修を受講してから後輩がついても恥ずかしくない程度には営業成績も上げてきたなと思います。
研修を受講してから、何がどう変わったのか、今回は振り返りながらまとめていきます。
入社して研修を終えた後、1人で客先にも営業に出向くようになりました。
ガタガタ緊張しながら客先に出向くと、
「新人くんだよね。緊張しなくても大丈夫だよ。」
と優しい言葉をいただいてすごく気が楽になった経験もあります。
そんな言葉に甘えていたわけではありませんが、わたしの営業成績はなかなか数字が上がらない!
先輩と同行して営業に行ったときに感覚をつかんだような気になったのはなんだったんだろうかと。
それと同じようなことをやっているとは思うのですが、なぜか数字につながっていませんでした。
上司に厳しいメッセージをいただくことも多く、客先に送ってはいけないメールを送ってしまいこれでもかと叱られたことも鮮明に覚えています。
そのときは「なんでメールはLINEみたいに送信取消ができないんだ!泣」と嘆きました(笑)。
今では良い思い出です。
研修の中で、成果を出すための8つの原理原則があることを学びました。
成果を出すためには感覚的なものだったりセンスみたいなものが必要なのかと思っていたので、原理原則があることにまず驚きました。
8つならまだなんとか・・・!と、逆にしっかり学んで実践していこうと気が引き締まりました。
(100個、200個も大事なことがあると投げだしていたかもしれません)
以前わたしのブログ(ベーシックが開催延期!営業マンのわたしが研修受講時を振り返ってみた)でも書きましたが、学んだことを踏まえてどう行動していくかが大事です。
今は8つの原理原則が書かれた紙を毎日目に入るところに貼って見返すようにしていて、日々実践しています。
8つの原理原則の中で、わたしにとってもより大切だと思うものに、「責任」という項目があります。
これはつまり他人や周りのせいにしない。ということです。
「扱っている製品が良くないから」、「担当エリアが良くないから」、「景気が良くないから」、自分以外の何かのせいにしていればその場は楽かもしれませんが、必ず自分自身と向きあわなければいけない時がきます。
トップセールスマンであれば状況に関わらず営業成績を上げるはずだという話を聞いてハッとしたことを覚えています。
言い訳をして周りのせいにしていても自分の成長がないということに気付かされました。
この気付きをきっかけに、わたしが今の営業の仕事を選んだ理由を思い出しました。
色んな客先の方とコミュニケーションをとり仕事を進めていく中で、自分の視野を広げていこうと思いました。
それに、場数を踏んでいくことで自分に力をつけていき、所属する会社や扱う製品に関わらず営業成績が上げられるような、仕事ができる人になりたいと思ったのが理由でした。
研修を受講してからは、何か仕事がうまく進まないときに、「◯◯だからできない」という言い訳をするのを辞めて、「どうやったらできるか」を考えていっています。
意識し始めたときは、言い訳がでそうになることもよくありました。
慣れてくると「どうやったらできるか」を考えることが習慣になってきたのが営業成績アップにつながっているなと思います。
ASKのベーシックの研修で学んだ原理原則を実践していくと営業成績も上がってきました。
それが自信にもつながってさらに仕事がうまくいくようになってきている気がします(自信なさげな営業マンより自信満々の営業マンのほうが良いですよね)。
実践して少しでも自信がつけば、あとは何事も継続することが大切。
今回、研修を受講してからの変化を振り返ってみて、それを改めて実感できました。
「◯◯だからできない」という言い訳をするのを辞めて、「どうやったらできるか」を考える習慣をつけることができたのは継続があってのことです。
具体的には、今では営業で客先に出向くときも緊張しなくなりました(ほどよい緊張感はありますが、自分が1人で客先に出向きだしたころとは全然感覚が違います)。
これも原理原則を実践して、どんなことがあっても「どうやったらできるか」を考えて行動するのみ!という思考で営業活動を継続し続けた結果だと思います。
継続は力になりますね。
これからも公私ともに研修で学んだことを実践していきます。
こんばんは。ハヤトです。
家にいることが多くなり、読書をする時間も増えています。
最近、「世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術」という本を読みました。
営業マンとして学ぶ部分が多く、今後の仕事にも活かしていきたい内容が盛りだくさんだったので、紹介したいと思います。
まず林正孝氏がつけた本のタイトルを見てすごく驚きました。
【1年の目標を20分で達成する仕事術】
そんなことあるわけない。あったら苦労はしない。
と、最初は思っていました。
いったいどんな人だろう。
本書のそでをみるとこんな経歴でした。
1962年広島県生まれ、ソニー生命保険株式会社エグゼクティブプランナー。
87年中央大学法学部卒業後、ソフトウェア会社での営業を経て、大手人材サービス会社にて記録的なスピードで主任、マネジャーへと昇格。年間MVPなど全てのタイトルを奪取。
1996年ソニー生命保険株式会社入社。以来MDRT会員12年連続、現在も継続中(06年度には10年連続により終身会員に)。03年度、07年度にはMDRTの3倍の基準であるCOT会員、08年度には6倍の基準であるTOT会員となる。
若手経営者・営業マンに元気になってもらいたいと「林塾」を開催している。
引用:世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術
また、林正孝氏はわたしも受講経験のあるASKアカデミーの研修講師としても活躍されています。
参考:ASKアカデミー講師紹介
著者は3社の営業経験を持ち、ある時に営業方法を変えたところ飛躍的に仕事の効率が上がったという自身の体験が書かれている本です。
バリバリ働きたい営業マンはモデルにしたくなる人ですね!
私が本書の中で1番印象に残ったのは、自分に人が集まってくる営業スタイルです。
そんなことができたら誰だってやってる!
と思ってしまいそうな話ですが
商品や会社を売るのではなく、自分自身をかってもらう営業スタイル。
これは本当におもしろいなと思いました。
自分自身を磨けば磨くほど顧客がついてきて売り上げが上がる。
となると、自分の仕事は自分自身を磨き高めていくこと。
例えば、色んな人とコミュニケーションをとり見聞を広めていくこと、旅先で現地の人からしか得れないような情報を仕入れていくこと、映画を観たりして自分の感性を磨くこと。
これに私はすごくワクワクします。
そんなワクワクを持ちつつ、本書には実践したくなる内容が盛りだくさんで読む手がとまりませんでした。
稼働日数10分の1、顧客数10分の1、それでも売り上げを落とさない。
カッコよすぎます。そして理想的です。
物事を学ぶときは素直にすべてを受け入れていく姿勢が大事という内容が本書にも書かれています。
文字で書かれると当然かのように思いますが、実際にはそう上手くはいかないもの。
これまでのわたしだって、こういった仕事術が書かれている本を読む時に、どこかで「その人の業界だから」「時代が違うから」など、少し言い訳を加えてしまう。
書かれていることをすべて試してみるというよりは、自分にできそうなことだけを試してばかりいました。
まずは学んだこと、本に書かれていることをひとつずつ試してみようと本書を読んで初心にかえることができました。
世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術を読んだ後に、試したいことが山ほど出てきました。
自分を磨いていくことはもちろんですが、お客様目線で仕事をしていくことと、コミットメントを大切に仕事をしていくことを試していきます。
お客様目線で仕事をしていくということは研修のときに学んだ記憶もありますが、目標を追いかけていくと、気が付けば自分の売上げを上げるために仕事をしている自分がいました。
コミットメントとは、単なる目標というよりは、何がなんでも絶対にやる!というような意味合いです。
コミットメントすると目標も達成できそうですよね。
売り上げを少しでも上げたい。
それはわたしが営業マンとして常日頃感じていることです。
売り上げを上げている営業マンから何かを学べるのであれば、売り上げを上げていない自分があれこれ考えて行動するよりは、学んだことをそのままやる方が良いよなと改めて思いました。
本書を読んで、自分を磨いていくためにも本を読んだり研修に参加したりと学ぶ意識を積極的に持つことは大事だなと思いました。
わたしがこれまでに参加した研修は、社会人1年目に受講したキャプラン社のビジネスマナー研修や、先輩の紹介で受講したASKアカデミーのベーシックという研修で、実際に営業成績も上がったので受講して良かったと思っております。
他にも研修について会社以外で初めてインターネットで調べてみましたが、たくさんあるようですね。
ただ、研修に参加する時間がない、と思う方もいるかもしれません。
わたしもそう思うことがあります。
本書にも書かれていますが、そういう人こそ研修には積極的に参加した方が良いんだなと本書を読み終えた今では思います(詳しくは本書を読んでみてください)。
わたしも林正孝氏に比べると研修を受講した量はかなり劣るので、もっと研修にも参加して自分を磨いていきます。
営業に関する本のイメージと言われれば、どんな言葉を使って、どんなスキルで営業をしていくかが書かれているHOWTO本をイメージしていました。
もちろんそういった本も勉強になるので読んでいこうと思います。
今回読んだ、世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術は、HOWTOが書かれているというより、営業マンとして、もっと言うと1人の人間として、良好な対人関係を作っていくためのあり方が書かれている本でした。
仕事においてもプライベートにおいても対人関係を良好にしていくことは大切だと思いますし、今回学んだことを試していきながら自分を磨いていきます。
本書が気になる方はこちら↓
世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術Amazonリンク
こんばんは。ハヤトです。
2020年も半分が過ぎようとしています。
年明けに立てた今年の計画を見返してみると焦りもでてきます(苦笑)。
営業マンとして自分を成長させようと半年前にASKアカデミーのべーシックを受講しましたが活かしきれているのか。
そのとき大事だと感じたポイントが抜けていたりするかもしれません。
なので、今回は研修を通じて学んだこと、その時に目標にしたことが今出来ているかの振り返りをしてみました。
振り返るにはどうすれば良いか。
まずやってみたのは、
「ベーシックを受講したときのことを思い返してみること」
「受講中に大事だなと感じたことを書いたメモを読み返す」でした。
これはいつでもどこでもできるのですぐにやってみました。
新しいことを習得するときには反復練習はつきものですよね。
スポーツと同じように、知識を得るだけではなく、得た知識を意識しながら繰り返し実践して体得していくものだとベーシックで学びました。
他にも、ベーシック受講前後で自分の営業という仕事の何を変えたかを改めて振り返ってもみました。
わたしの場合ではベーシックを受講したことで気付きや課題がたくさん出てきたので、受講直後は行動の変化が大きかったです。
何をどう変えたかというと、
目標達成の計画を、1週間単位や1日単位に落とし込み、日々それをこなしていく。
例えば、月の目標があれば、その前月の25日までには見込みのアポをとっておき月初からスタートダッシュをしていくことや、必要な書類の作成をいつどの時間でやるかを事前に計画しておく(空いた時間にやろうと思うとなかなかできないタイプなので)などを決めて仕事に取り組むことにしました。
当時この「追いかける」スタイルに変えたはずが、今は目の前のことに「追われる」状態になっていることに気付きました。
去年は年間目標をあと一歩のところで達成できず悔しい思いをしました。
なので、今年は年間目標をなんとしても達成したくてベーシックの振り返りをしました。
本来であれば、自分にとっては仕事に良い影響を与えてもらった研修だったからこそ、もう1度受講したいところですが、感染症の影響を考慮して現在ベーシックのスケジュールは延期になっています。(公式HP参照)
今回振り返っての1番の気付きは、日々の行動に学びを活かしていくことが必要だということでした。
営業だけに限らず、仕事をする上で、目的、目標を常に意識すること。これを忘れてはならないなと思います。
同じ「営業成績を上げるための作業」だとしても、「そうしないと上司に怒られるから」「ノルマだから」といった目的でその作業をやるのと、「仕事のできるカッコいいビジネスマンになりたいから」という目的でやるのとでは全然違ってきます。
振り返りをする前のわたしは前者の目的になってしまっていました(笑)。
自分の目標、理想といったビジョンに向かって仕事をするとなると、やっぱり自分が決めた営業成績をなんとしても達成したい!そう思えて頑張れます。
会社にも企業理念やビジョンがあるように、自分という個人でもビジョンに向かって行動することが大切だなと再確認できました。
ASKアカデミーのベーシックのスケジュールが延期になっているように、わたしの仕事でもスケジュールが延期や中止になって再調整が必要なことも多々あります。
今後もどんどん世の中の変化に対応していく必要があるかと思いますが、今回振り返ったことを仕事やプライベートで実践して、次回のベーシックを受講したいと思います。